COMPRAS PARA EL EQUIPO DE VENTAS (COUNTERSOURCING) |
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Las organizaciones de ventas deben entender que es lo que esperan sus compradores de ellos. Por un lado deben prepararse a reaccionar con propuestas de valor a los ejercicios de category management que se van a encontrar, por otro deben anticiparse para diferenciarse frente a sus competidores y deben organizarse de una forma que de respuesta a las oportunidades que ofrece la organización compradora
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